文/成如梦

编辑/姜雪芬

今年春天最流行的时尚单品，非屁帘莫属。

一款半透明的蕾丝裙帘，用来搭配裤子，以遮住尴尬区并增加时尚感。在各大社交媒体平台上，关于屁帘的讨论和分享热度一直持续上升。

喜欢的网友觉得，“屁帘真的很时髦，和牛仔裤叠穿，层次感一下子就有了，整套穿搭有着漫不经心的精致感，拍照也很出片”。不喜欢的网友吐槽说，“屁帘把本来就不长的腿变得更短，本就不协调的比例变成五五开，丑爆了，这种穿搭普通人就别跟了”。

屁帘

在时尚界，不断追求新奇、独特的设计是永恒的主题。屁帘作为一种新颖、独特的时尚单品，尽管评价好坏参半，但并未妨碍其一跃成为今年时尚圈里的顶流。

一种风格兴起，无数商机也随之涌现。

今年春天，蕾丝屁帘也成为99年男孩邵崇鹿运营的店铺里最受欢迎的单品，最疯狂的时候，一天就可以卖出1000多件，单品的月销售额可以达到十几万元。

有人选择追求潮流，有人选择抓住商机。自2024年以来，淘宝服饰“屁帘”搜索量同比增长150%，今年3月平台成交量已经超过1500万。

是时尚，也是商机

当普通人还不知道屁帘怎么就火了的时候，它已经成为时尚区博主们以及很多明星人手一件的单品。

最常见的屁帘穿法是裙子+裤子，在普通的牛仔裤外面加一层蕾丝，看起来既有层次感，又有独特的视觉效果。当然也可以搭在裙子外面，加一层蕾丝，原来单穿的裙子看起来又是另外一种味道。

如果一柜子衣服都穿腻了，只需要花几十元买一件屁帘，就可以把原来的衣服穿出新的效果，四舍五入等于全是新衣服。有网友直呼，“一衣多搭，屁帘你不要太好穿了”。

图源：小红书博主“很韩的韩”

95后夏薇薇去年就加入了屁帘大军，在社交平台上各大穿搭博主的安利下，在去年11月就购入了一件中长款的屁帘，“刚好过膝盖，专门为了凹造型买的”。

“虽然在工作场合中穿的比较少，但屁帘很适合外出旅游、休闲度假以及看演唱会的时候穿，既可以配裤子，又可以配裙子，方式不要太多。”夏薇薇告诉记者。

早早抓住这股时尚潮流的还有邵崇鹿。他运营的店铺“郑佰万”专门销售服饰配件。2023年末，他的老板在社交网站上看到许多韩国的博主纷纷在晒屁帘穿搭，推测这个品可能会爆，于是迅速让邵崇鹿将屁帘的链接上架到店铺。

起初，邵崇鹿只觉得看不懂，不看好这款产品。但老板坚定地认为屁帘会火，还让邵崇鹿用心推一下。2024年1月，屁帘在邵崇鹿运营的店铺里正式上架，当时价格在19元一条，一天就能卖出300多件，而且销量在持续走高。邵崇鹿一度庆幸听了劝告，认真运营了屁帘的链接。

店铺上新的屁帘

春节过后，市面上的屁帘款式越来越多。除了最流行的蕾丝款，市面上还出现了欧根纱、网格花纹棉线、波点聚酯纤维等各种材质的屁帘，长款、短款、中长款应有尽有。有些特殊款式的屁帘，想买还要排队预定，等半个月才能拿到货。

靠卖配饰，年销售额超1000万元

“最近几年，我眼见着大家对服装配饰的需求多了起来。”邵崇鹿告诉记者。

一方面，随着人们生活水平的提高和审美观念的多元化，大家越来越倾向于用配饰进行搭配，彰显自己独特的审美与风格。另一方面，一般配饰所需的材料与工序较少，价格比服装更低，对于消费者来说购买的压力也很小。

消费者的需求增加也给商家带来了不少机遇。“以前在店铺里，我们的产品主要是以丝巾为主，后来才开始慢慢上新很多其他的配置，包括帽子、口罩、墨镜，以及这次的屁帘，其中出了不少爆款。这些都是慢慢改变的，现在做配饰的商家也越来越多了。”邵崇鹿说。

店铺里的一些配饰

今年，屁帘火了。邵崇鹿眼见着“入局者”如雨后春笋般冒了出来，“做服饰类目的商家，大部分都上新了屁帘的链接。”据介绍，很多商家都是在同一个工厂拿货。2月份屁帘最火的时候，市面上一度是缺货的，想要提前拿到货得在原来的基础上加价1-2元。

市场的火爆，也反映到了供应链端。“为了蹭上这波热度，市面上能生产屁帘的工厂，现在基本上全部都入场了。这也导致2月份之后，屁帘的拿货价几乎是急转直下。”

到了4月份，屁帘在市场上完全出圈，看似火热，但其实在商家端已经相当于半过气了。

一方面，喜欢屁帘的大部分人都已经入手了，市面上避雷的帖子也越来越多，剩下的市场需求已经不多了。另一方面，几乎所有的工厂都在生产屁帘，所有的商家都在上新屁帘，供给越来越多，价格越卷越低，中间已经没什么钱可以赚了。

从1月份到现在，邵崇鹿运营的店铺里，屁帘已经卖出了几万单，销售额达到几十万元，但是现在竞争越来越激烈，中间的利润空间反而越来越少。

事实上，这并不是邵崇鹿运营的店铺第一次抓住“风口”。夏天的冰袖、冬天的围巾都曾成为他店铺里的爆品。靠着卖这些基础配饰，店铺的年销售额已经达到1000万元。“要和趋势一起往前走，而不是去追趋势”，他说。

永远比潮流更快一步

“如果看数据的话，当某个品类的趋势起来了，说明上架这个单品的人已经很多，这个品也没什么赚钱的空间了。还是要以眼光和审美去选品，而不是只看市场趋势。”邵崇鹿告诉记者。

所以在日常生活中，团队的成员们会一直关注各大社交平台上的博主，了解哪些产品更受到用户的喜欢，还会参加一些时尚活动和展览，与业内人士交流了解趋势背后的原因。此外，他们还留意市面上各种配饰类产品的上新，分析产品的销售数据、搜素量以及消费者评论等等。

“最重要的是，当发现新的趋势时，要及时调整自己的策略，跟上市场的步伐。”邵崇鹿说。

今年1月份，邵崇鹿的老板抓住了屁帘的趋势，在春节前夕就迅速安排团队上新产品，并且找熟悉的工厂沟通备货，所以自然吃到了屁帘火起来的红利，“第一批卖出去的货是最赚钱的”。而到了4月份，屁帘看似火热，但实际上已经没什么利润空间了，邵崇鹿又带着团队将重心转移到接下来的夏季产品上，“最近已经不怎么关注屁帘这个品了”。

虽然现在还没到夏天，但天气热起来几乎就是一瞬间的事。夏天最受欢迎的配饰类目一般都和防晒相关，所以最近邵崇鹿的目光已经从屁帘转移到了防晒用品上。

店铺的防晒用品已经开始上新

现在做防晒产品的人越来越多。为了应对市面上的竞争，邵崇鹿将重心放到了创新上，会留意往年卖的最好的产品，在此基础上添加今年的流行元素或者图案，也会创新一些新的适合夏季的配饰产品，“只有创新，与众不同才能有利润空间，一味模仿容易走向绝路”。

除了选品以外，他也意识到和工厂之间的稳定合作也很重要。2月份，屁帘市场爆发的时候，商家都在抢货，邵崇鹿一度需要加价才能拿到货。和工厂稳定的合作才能保证货源稳定，同时也方便和工厂之间谈价格。

邵崇鹿并不知道下一个风口在哪，但他觉得做好能做的，只要耐心等待，下一个机会一定会到来。在此之前，他只需要在前端保持对市场的洞察，后端和工厂保持稳定的合作，时刻做好准备，这就够了。

受访店铺：郑佰万

封面图片：小红书博主“MIXD觅定”