文/刘奕琦

编辑/姜雪芬

俗话说，100年内看徽商，50年内看浙商。安徽小伙王胜在刚踏入义乌时，不曾想到，自己会和这座城市结缘这么久。在宠物用品行业里摸爬滚打近15年，如今的他，靠宠物用品生意营收过亿，已经是一名不折不扣的“创业老炮”。

今年年初，电视剧《繁花》爆火，王胜也成为了追剧的一员。影视剧里上一秒高楼顷刻起，下一秒楼倒鸟兽散的情景，让他深有感触。在他看来，创业是一个见证人情冷暖的事情 。

王胜这两年的心境也发生了许多变化。用他的话说，年轻的时候谁都想当宝总，住进和平饭店后，还想着去香港半岛。现在如果住进和平饭店，他想的会是怎么才能住得更久一些。在时间的催化下，他逐渐褪去了锐气和莽气，倾向细水长流可持续化的生意。

14年来，他见证了宠物用品行业的起起伏伏。作为先入局者，王胜品尝过时代的红利，有过单天营收三百万元的高光时刻，也经历过因为海外政策的关系，全副身家都滞留在港口的窘迫。

（王胜给客户介绍产品）

和有爷叔关照的宝总不同，王胜一路都是靠自己摸着石头过河。他大学学习的专业是工程造价，来义乌创业的原因是家人投资失败。“早年家里人在义乌租了个门店，租金十几万，年销售额才6000元。”为了盘活生意，他义无反顾一头扎进创业大军。

如今，原本租的小门店，已经摇身一变成为了200多平方米的展览大厅。经过多年的产业积累，公司不仅自建了2个工厂，也链接了许多优质的供应商，商品库里的单品数量高达20500多款。虽然红利期已经不再，但在王胜看来，宠物赛道依然大有可为，“食物、玩具、保健品…...所有能在人身上卖的品类，都能够在宠物身上再复制一遍”。

是创业，也是“救火”

王胜的敢想敢做，有相当一部分，是来自家庭的熏陶。在他的记忆里，爷爷是做标准件厂的，父亲在他很小的时候就下海从商做钢材生意，家里是那个年代最早的一批万元户。

王胜的童年过得富足且安逸，但经商这件事，机会和风险并存。在他上大学期间，父亲和母亲从广州一路辗转来到义乌，因为有亲戚生产宠物用品，误打误撞进入了这个行业。2009年，王胜大学毕业，家里一向平顺的生意，正遭遇低谷期。

当时父母在义乌商贸城租了一个不大的门面，一年的租金高达十几万元，但因为缺乏销售经验，年销售额仅6000元。思索良久后，王胜放弃了和本专业相关的工作，决定去义乌，尝试盘活这个店铺。

虽然祖辈一直是经商的，但对于做生意这件事，王胜一窍不通。在他落地义乌的第二天，家人就把店铺全权交给他来打理。缺少实战经验，就多增加一些见闻，他时常在市场里转悠，比对自家的店铺到底哪里出了问题。

“偷师”不久，他就开出了第一张药方，最核心的问题还是出在产品上。一方面，店铺里产品的质量良萎不齐，另外一方面因为货来自不同的供应商，包材也各不相同。

没有自有工厂，也不具备研发产品的能力，王胜只能把精力先投放在优化成本较低，且改变肉眼可见的包装上。他采购了一批包材，把从不同供应商那买来的货进行了统一包装。这张药方，看似简单且质朴。但这样做的目的，就相当于为店铺打上了一个具有记忆点的烙印。

统一了包装后，一款经典款宠物梳子的销量迎来上涨，吸引了很多客户，也为小店带来了一定的名气。

做生意需要抓住机会，也需要投入足够的耐心。接手店铺第一年，店铺就已经转亏为平，王胜也有了信心。

把生意掰开揉碎了做

有关创业，父亲有一句话，王胜一直以来都印象深刻：回头看一片火海，向前看一丝光明。追求那丝光明的道路并不容易。成本、利润、员工、客户……无论哪个环节，都得掰开揉碎了，一步步去做。

王胜还记得，刚创业时，自己有时候为了节约1块5毛钱的公交车费，宁可步行给客户送货。“七八站路，最多就是四五十分钟步行的路程”，他的语气似乎是在说一件再平常不过的事情。

宠物用品在欧美等海外国家，已经较为成熟，一直以来，王胜的主要客户也多为海外客户。据他回忆，在刚进入这个赛道时，义乌宠物用品相关的工厂可能还不到20家。到了2014年，他明显感受到入局者开始逐渐增多，竞争也愈发激烈。

为了提高公司的竞争力，王胜开始从做供应链组合，向做产品开发转型。例如和一个客户一起研发生产了宠物胸背，产品上线后给公司带来了约2000万元的产值。“传统的狗狗的衣服和牵引绳是分开来售卖的，胸背相当于把这两个部分一体化，所以一下子就在海外平台上卖爆了。”

（来展厅参观的海外客户）

王胜趁热打铁，后续还推出了除了胸背、牵引绳，还包含口水巾、狗屎袋、项圈、蝴蝶结的“狗狗六件套”。套装的出厂价在四五十元人民币左右，出口海外后，在Instagram、Facebook等平台上的售卖价可达到199美金，价格翻了约30倍。

和父辈一样，王胜的生意也并非一帆风顺。2015年，公司的销售额突破上千万元。有了充足的资金后，他着手扩大生意规模，投入了大量的资金自建工厂。

但因为一批大客户所在国家的换届选举和政策关系，一批价值300多万元的货物被滞留在港口里，无法动弹。“产品已经被打上了客户的品牌标识，也没有办法销售给其他客户”，资金链的突然紧张，让王胜陷入了焦虑。

做生意就像踮着脚尖在钢丝上跳舞，这个危机持续了1年多才得以解决，期间公司只能靠小单子回笼资金，保障资金链不崩盘断裂。

市场很卷，盘子很大

“很卷”，提及如今的市场环境，王胜坦率说道。公司有70%销售额都由海外客户支撑。一方面，新冠疫情的出现打碎了原本稳定的客源关系，另一方面东南亚低廉的劳动力，也降低了产品原本极有竞争力的价格优势。

王胜决定主动出击。今年开年，他给自己制定了紧密的行程。3月才过半，他就已经辗转了多个城市，先是去韩国参展，然后马不停蹄地赶往深圳……为了聚集同行把盘子做大，他又在义乌当地，牵头组织了宠物（水族）用品展览会。

公司的出海目标，也不再局限于作为供应商售卖产品，而是想要打响品牌。据王胜介绍，宠物用品里，很多产品都是经久不衰的，例如不锈钢狗盆，每年都会有稳定的出单量。但消费者的需求却是不断变化的，一开始可能狗盆只作为简单的器具，慢慢的需要增加稳定性，加上硅胶底座增加摩擦，再到后来可能想要它更智能化，可以定时投喂。

“对于创业者来说，义乌给到了我们很优质，很肥沃的经商土壤，原先肯花苦功夫就能赚到钱，现在我们需要去投入更多脑力，去研究产品和摸索大环境。”

如今，公司的营收已经做到了破亿规模，自建了2个工厂，商品库的单品数量高达20500个，每个月都有100~120款新品上新。面对庞大的商品库，王胜也开发了自有App，想要通过数据化的方式去管理。“客户可以通过手机看到产品的详细介绍，我们也可以根据下单情况来调整进货和盘点库存。”

虽然从业多年，但王胜认为他要走的路还有很多。用《繁花》的一句经典台词来形容：目标从来就不遥远，一步步，一天天。只管全力以赴，剩下的交给时间。

（受访店铺：浙江沣沛宠物用品有限公司）