98年淘宝红人:年成交1亿的小目标达成
文 / 电商在线 2017-12-07 09:40:58
​肉完,1998年出生的金牛座元气少女,淘宝红人店ROUWANBABY的店主。2013年,肉完开始经营她的淘宝店,2017年,店铺收入破1亿时,她还不到20岁。

肉完,1998年出生的金牛座元气少女,淘宝红人店ROUWANBABY的店主。


因为她的真名用家乡的潮汕话念出来,发音跟“肉丸”一模一样,所以才有了这个人如其名的网名:双丸子头,有点儿婴儿肥,她的粉丝称她是最可爱的淘宝店主。

 

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姜虎东烤肉凹造型中

 

平常生活在广州,肉完喜欢去心宜路的姜虎东678烤肉吃饭,一边吃饭,一边像邻家小女孩儿那样去微博上晒自己的穿搭,晒可爱的小侄子。粉丝想求偶遇,就会不停问她,今天怎么还不去吃烤肉?

 

2015年春节,肉完发了条微博,说过年又胖啦,还配了几张饭菜的图。好多人一下就认出来是普宁的人民公社大食堂。甚至还有粉丝问:“昨晚牵着个小孩在陈店新兴路做甚?偶遇了!”肉完回答:“无聊逛街哈哈。”

 

她这才意识到,自己红了。

 

有网友说,肉完是卖衣服出名的红人,不像其他很多网红,火了之后才开始卖衣服。2013年,肉完就开始经营她的淘宝店,2017年,店铺收入破1亿时,她还不到20岁。

 


年成交额过亿的那一刻,内心很平静

 

我问她,这么年轻就名利双收是种什么感觉?她说:“很平静,也觉得责任感更重了,不能让自己的粉丝失望啊。”

 

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肉完正在直播,跟粉丝聊彩妆

 

2017年双11晚8点,肉完开了淘宝直播,直播标题是:纯尬聊,约吗?她跟粉丝聊腮红眼线眉笔、纪梵希小羊皮,聊潮汕人,双丸子头,姐姐送她的手表和手链,聊怎么自拍,还说拍出好照片的关键是要有自信!

 

这期间,留给介绍自家衣服的时间总共不到2分钟。不过每次她发微博的上新剧透,粉丝都会说:“你出现了,说明又要上新了,说明我下月花呗又要爆了!”再配上一个doge的表情。

 

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为了备战双12,熬夜上新

 

而更多的粉丝,催肉完多发生活博,聊彩妆,丸子头,发际线。她们追随肉完多年,从2013年的黑色短发,追到2017年的大波浪,就像见证了一个小女孩的成长。

 

“你从一开始就想好要做网红了吗”,我问她。


“一开始没想过网红的模式,不过最初的推广也并不是漫无目的的,我去拍双丸子,蛋卷头,也是为了能有更多人喜欢自己,推自己的服装穿搭”肉完说。

 

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工作中也要晒照给粉丝看,她们管这个过程叫剧透

 

2015年初,肉完开始跟在广州开服装工厂的亲戚合作,把更多自己喜欢的衣服款式推向市场。从打样拍美照、跟粉丝互动求评价,到选款打版、投产、正式上架。对于销售额破亿,她说:“因为一开始只是喜欢衣服,喜欢分享才去开店,慢慢开始有一种责任感。倒不是说给自己设定多少营业额目标,而是想着双11,双12一定要做到第几名,不能让粉丝失望啊。”

 

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肉完估计这套穿搭会在今年淘宝双12中大卖

 

今年双11,她在11月6日做了两小时的上新直播,收获了80多万个赞,双11当晚的尬聊一结束,又马不停蹄的赶去澳门和首尔,为双12上新做准备。“一年保持一个月一次的上新,加上淘宝每个月大大小小活动,旺季每天基本只能保证4小时左右的睡眠。”

粉丝会说:“我的肉辛苦了 可每天等你剧透的我也很苦。”

 


你羡慕的网红,就是你想成为的样子

 

粉丝们称肉完为“我们完”,或者“我的肉”,“可爱完”,“肉总”。这群女孩子的年龄集中在18~23岁,“最早的时候粉丝年纪还要小,大家都是高中生,一起成长。所以这其实是95后和00后之间的兴趣爱好交流。”肉完说。

 

这群粉丝,对淘宝相当有研究,只要给她们看照片,都能认得出拍摄地点。在泰国、日本、韩国外拍,肉完也常常遇到粉丝,也会一起合影。而选择这些地点,除了近,方便来回奔波,也因为它们满足了十七八岁的女孩儿对出境游的最初向往。

 

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假装在巴黎

 

当然,大牌网红们已经把外拍目的地瞄准了大溪地,毛里求斯,帕劳,或者巴黎,纽约。肉完也会打趣:“巴黎”的天气还不错!但其实那只是澳门的“巴黎人”酒店。被粉丝一眼识破,她们开心的互动,粉丝还说:“肉完第一次回复我,真开心。”

 

而她们的共同偶像是EXO,苏打绿,金明洙,TF-boys,Big Bang,能一眼看出某件衣服出自《Who Are You学校2015》,一起研究彩铅绘本——梦幻女孩。还会一边发着校服照,一边说着喜欢五月天,同时又被三年高考五年模拟折磨的不行。我问肉完,你现在还喜欢五月天吗?她说,已经没有高中时候的疯狂感觉啦,不过她现在喜欢张继科,余文乐,她的粉丝们也喜欢。

 

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淘宝上有数量庞大的甜美少女风消费群

 

这些95后少女们,对韩版,学院风,甜美少女系的穿着如数家珍,每次预售款式讨论,纷纷贴出自己的收藏:粉嫩嫩的Polo衫连衣裙,有简单图案的小白袜。还在闲鱼上建最小的海,陆小团团,黑妞黑妞,瘦竹竿,肉完,林小宅,朴正义,范智乔,安璃小镇的闲置交换鱼塘,对她们来说,把暂时不喜欢的衣服交换出去,不仅换回了钱,更像是一种姐妹之间的情感交流。

 


为了备战双12,专门飞首尔去拍摄

 

淘宝有很多这样的网红,相比那些大网红,肉完很清楚她的优势和劣势。

“夏夏真的是漂亮的人,而张大奕家的供应链非常成熟”,但是肉完觉得自己的优势,就是她自己独一无二的风格,针对学生群体,坚持做性价比

 

很多粉丝跟着肉完一起长大的,虽然随着年龄增长,肉完家也考虑把成熟风格的服装单独开一个店,但是仍然会坚持学生群体的风格定位。

 

据淘宝网负责人思函介绍,19~25岁的消费者其实消费力很高,且追求品质和个性化,追求跟店主之间的联结和精神寄托。

 

这次双12的首尔外拍,因为冬天白天短,为了节约时间,她连中饭也没有时间吃,不过就是这样紧赶慢赶,一天也只能拍8套衣服。


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一套衣服拍一小时,最自然的状态也是最美的

 

“我们想拍出那种生活化的照片,边吃边喝,边走边笑,一套衣服大概要拍一个小时。”双12上新活动,肉完家将推出50套左右的搭配,单品大概也有30件,有外套,连衣裙,马甲,很多粉丝会买她搭配好的套装。

 

每个人都有15分钟的成名时间。这是安迪·沃霍尔的“预言”。

 

95后们也渴望成名,看着这些又漂亮又会穿搭的女孩儿,也希望自己像她们一样美。她们中的大部分人,也许暂时还买不起时尚杂志上那些大牌,但是有表达独特性格和人格的心理需求,。

 

肉完的粉丝留言说:从高三买到大学毕业,那时候真的超想模仿这发型的;今天在街上偶遇,肉完长成大姑娘了啊;研究美瞳,今天第一次戴con,看着你从一个幼稚的小女孩慢慢变成熟。

 

不过肉完现在也有烦恼:她说,现在90后最大的烦恼不是掉发么。



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